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作者 skykissx (雨過天青即是自由處) 看板 CATCH
標題 Re: [分享] 人為何不想改變？由霍爾問題說起
時間 Tue Sep 18 16:30:59 2007
───────────────────────────────────────
人阿，在歷史中進化最多的找藉口的能力。
求婚大作戰
--
人每當遇事不順時，
就開始為自己尋找理由：
情況、時機、天時、運勢...
依靠種種藉口來安慰自己，
心想『不應該是這樣的，好想重新來過』。
可是重新來過真的就能萬事如意嗎？
重新來過就能化解當初的不順遂，
這樣的自信到底從何而來？
求婚大作戰
--
我弟之前和我說，他覺得上大學最可貴的是他可以漸漸的學會描述自己的心情，去把那過去他難以言喻的事情給他個名字。
接著他說:如果我們能夠把心力與才智花在認識自己的防衛機制，而非花在加強自己的防衛機制，那會有用的多。
用白話點的話就是:花多點心力在了解自己心中的那座城牆，(甚至去了解你是如何建造他，而且為何建造)而不是用更聰明的方法把他建得更高更好。
我是個不太會改變的人，做事也不是很好，常常拖延，所以試圖分析一下自己為什麼會這樣吧。有時候說這麼多，也不見得是要了解別人，可能最先了解的是自己，就當做一個努力的方向吧。
好，廢話不多說，回到es21最後收的那句話，我們害怕失去。
只是為什麼我們害怕失去？
不去改變的理由有一部份是怕 如果我做了之後沒結果那我不就知道我很蠢了嗎？
或是一直在做一件事情，你也知道不該繼續做下去了 但我們還繼續做，也很類似我們怕的是如果花了那麼多時間，沒有結果 要放棄，那我不是超級笨嗎？
逃避風險還有另一個原因，即是"逃避懊悔"
(只想買條牛仔褲 選擇的弔詭 天下文化 p214)
逃避懊悔還會癱瘓人行動的意願，也就是"不行動惰性"。(p217)
舉個例子 你在網拍上 看見一件你想買的衣服，打七折。你心想你才剛開始搜尋，心想可能會有更好的選擇，所以先擱著。幾星期後你發現沒有更好的，回頭去看發現變成打九折了。
你買不買？很多人會不買，因為如果買了就會為當初沒有早一點買覺得很幹
再一個是書上的例子
如果有一家健身中心離你家只有五分鐘，你本來不想加，但改變心態後，卻發現健身中心已經滿了，雖然有另一家離你家二十分鐘的健身中心，你會將就嗎？一般人通常不會。此刻我們會找理由，像是運動量已經足夠，沒時間啦。一但加入較遠那家，所有不加入的理由都無法成立了，這麼一來，我們會懊悔一開始沒能及時採取行動。
沉沒成本(sunk cost)
--
在經濟學和商業決策制定過程中，會用到「沉沒成本」（或稱沉澱成本）的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。
舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢算作你的沉沒成本。
大多數經濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沉沒成本。比如在前面提到的看電影的例子中，會有兩種可能結果：
1. 付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；
2. 付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。
兩種情況下你都已經付錢，所以應該不考慮這件事情。如果你後悔買票了，那麼你當前的決定應該是基於你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。此時的決定不應該考慮到買票的事，而應該以看免費電影的心態來作判斷。經濟學家們往往建議選擇後者，這樣你只是花了點冤枉錢，而選擇前者你還要繼續受冤枉罪。
以上資料摘自維基百科
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B2%89%E6%B2%A1%E6%88%90%E6%9C%AC
--
所以在理性上，應該不看沉沒成本。應該當機立斷。
然而在心理上 可不會這麼看，正如前面所說，如果我承認了丟下去的時間
和錢都是不值得的，那我不就很蠢嗎？
於是我們傾向不行動。
"經濟學家 泰勒提供另一個沉沒成本的例子，大家應該熟悉這種經驗:你買了一雙高跟鞋 結果穿起來很不舒服，你會怎麼做？
他認為:這雙鞋越昂貴 你越經常穿上它。
最後你放棄嘗試了，但還不能脫離這雙鞋，你花了越多努力 它留在衣櫥底層的時間就越長也許有一天，在你心中，這雙鞋開始貶值，直接最後你丟了它("(p112)
這段話會不會讓你想到某些人與人的關係？
難以擺脫的義務
我前面提到的這本書的作者也提到，他也會屈服於沉沒成本，而不自覺。衣櫃有一些衣服，有一些cd，他知道他不會再穿和聽，但他無法擺脫。如果讀一本書，已經讀了兩百頁，無論是不是喜歡，或能不能從書中得到啟發，我都要讀完。
很多人遲遲不肯結束一段令人苦惱的關係，有時不見得是因為愛，而是覺得虧欠對方很多。事實上，是因為已經投資了許多時間精力在上面，就像醫學院的學生發現自己並不想做醫生，但大部分還是會上完所有課程(p218~219)或者有人會守著貶值的股票，因為這樣賣掉，投資就化做泡影了。但仔細想想，是否保留或賣掉股票，應該是看這筆投資將來的價值(不扣稅的話)而不是當初買進股票多少錢(p217)
越戰也是如此，大部份的美國人都必須忍痛承認，繼續耗下去不會有好結果，為什麼繼續堅持？有人這麼說:"現在退出，之前為國捐軀的上千士兵都白白犧牲掉了。"這個想法考慮的是過去，而非未來。已犧牲的人不能活過來(不論你的決定為何)還活著的士兵和人民的未來才是我們該關心的。(p220)
說了那麼多，最後用求婚大作戰的一句話做結尾
重點不是對過去懊悔的現在，而是想要邁向未來的意志。
這句話很老套很老套。
但我們總是會拖延 敷衍 遺忘 軟弱
要怎麼才能像劇中主角 接受過去 活在當下
是我們一直一直要去學的。
不知不覺打很多
然後推薦
只想買條牛仔褲 選擇的弔詭 天下文化
這本好書
希望大家颱風天 也能有好心情
--
你說。至少你已懂得什麼是什麼了
是的，沒有一種笑是鐵打的
甚至眼淚也不是……
周夢蝶 十月
標題 Re: [分享] 人為何不想改變？由霍爾問題說起
時間 Tue Sep 18 16:30:59 2007
───────────────────────────────────────
人阿，在歷史中進化最多的找藉口的能力。
求婚大作戰
--
人每當遇事不順時，
就開始為自己尋找理由：
情況、時機、天時、運勢...
依靠種種藉口來安慰自己，
心想『不應該是這樣的，好想重新來過』。
可是重新來過真的就能萬事如意嗎？
重新來過就能化解當初的不順遂，
這樣的自信到底從何而來？
求婚大作戰
--
我弟之前和我說，他覺得上大學最可貴的是他可以漸漸的學會描述自己的心情，去把那過去他難以言喻的事情給他個名字。
接著他說:如果我們能夠把心力與才智花在認識自己的防衛機制，而非花在加強自己的防衛機制，那會有用的多。
用白話點的話就是:花多點心力在了解自己心中的那座城牆，(甚至去了解你是如何建造他，而且為何建造)而不是用更聰明的方法把他建得更高更好。
我是個不太會改變的人，做事也不是很好，常常拖延，所以試圖分析一下自己為什麼會這樣吧。有時候說這麼多，也不見得是要了解別人，可能最先了解的是自己，就當做一個努力的方向吧。
好，廢話不多說，回到es21最後收的那句話，我們害怕失去。
只是為什麼我們害怕失去？
不去改變的理由有一部份是怕 如果我做了之後沒結果那我不就知道我很蠢了嗎？
或是一直在做一件事情，你也知道不該繼續做下去了 但我們還繼續做，也很類似我們怕的是如果花了那麼多時間，沒有結果 要放棄，那我不是超級笨嗎？
逃避風險還有另一個原因，即是"逃避懊悔"
(只想買條牛仔褲 選擇的弔詭 天下文化 p214)
逃避懊悔還會癱瘓人行動的意願，也就是"不行動惰性"。(p217)
舉個例子 你在網拍上 看見一件你想買的衣服，打七折。你心想你才剛開始搜尋，心想可能會有更好的選擇，所以先擱著。幾星期後你發現沒有更好的，回頭去看發現變成打九折了。
你買不買？很多人會不買，因為如果買了就會為當初沒有早一點買覺得很幹
再一個是書上的例子
如果有一家健身中心離你家只有五分鐘，你本來不想加，但改變心態後，卻發現健身中心已經滿了，雖然有另一家離你家二十分鐘的健身中心，你會將就嗎？一般人通常不會。此刻我們會找理由，像是運動量已經足夠，沒時間啦。一但加入較遠那家，所有不加入的理由都無法成立了，這麼一來，我們會懊悔一開始沒能及時採取行動。
沉沒成本(sunk cost)
--
在經濟學和商業決策制定過程中，會用到「沉沒成本」（或稱沉澱成本）的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。
舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢算作你的沉沒成本。
大多數經濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沉沒成本。比如在前面提到的看電影的例子中，會有兩種可能結果：
1. 付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；
2. 付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。
兩種情況下你都已經付錢，所以應該不考慮這件事情。如果你後悔買票了，那麼你當前的決定應該是基於你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。此時的決定不應該考慮到買票的事，而應該以看免費電影的心態來作判斷。經濟學家們往往建議選擇後者，這樣你只是花了點冤枉錢，而選擇前者你還要繼續受冤枉罪。
以上資料摘自維基百科
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B2%89%E6%B2%A1%E6%88%90%E6%9C%AC
--
所以在理性上，應該不看沉沒成本。應該當機立斷。
然而在心理上 可不會這麼看，正如前面所說，如果我承認了丟下去的時間
和錢都是不值得的，那我不就很蠢嗎？
於是我們傾向不行動。
"經濟學家 泰勒提供另一個沉沒成本的例子，大家應該熟悉這種經驗:你買了一雙高跟鞋 結果穿起來很不舒服，你會怎麼做？
他認為:這雙鞋越昂貴 你越經常穿上它。
最後你放棄嘗試了，但還不能脫離這雙鞋，你花了越多努力 它留在衣櫥底層的時間就越長也許有一天，在你心中，這雙鞋開始貶值，直接最後你丟了它("(p112)
這段話會不會讓你想到某些人與人的關係？
難以擺脫的義務
我前面提到的這本書的作者也提到，他也會屈服於沉沒成本，而不自覺。衣櫃有一些衣服，有一些cd，他知道他不會再穿和聽，但他無法擺脫。如果讀一本書，已經讀了兩百頁，無論是不是喜歡，或能不能從書中得到啟發，我都要讀完。
很多人遲遲不肯結束一段令人苦惱的關係，有時不見得是因為愛，而是覺得虧欠對方很多。事實上，是因為已經投資了許多時間精力在上面，就像醫學院的學生發現自己並不想做醫生，但大部分還是會上完所有課程(p218~219)或者有人會守著貶值的股票，因為這樣賣掉，投資就化做泡影了。但仔細想想，是否保留或賣掉股票，應該是看這筆投資將來的價值(不扣稅的話)而不是當初買進股票多少錢(p217)
越戰也是如此，大部份的美國人都必須忍痛承認，繼續耗下去不會有好結果，為什麼繼續堅持？有人這麼說:"現在退出，之前為國捐軀的上千士兵都白白犧牲掉了。"這個想法考慮的是過去，而非未來。已犧牲的人不能活過來(不論你的決定為何)還活著的士兵和人民的未來才是我們該關心的。(p220)
說了那麼多，最後用求婚大作戰的一句話做結尾
重點不是對過去懊悔的現在，而是想要邁向未來的意志。
這句話很老套很老套。
但我們總是會拖延 敷衍 遺忘 軟弱
要怎麼才能像劇中主角 接受過去 活在當下
是我們一直一直要去學的。
不知不覺打很多
然後推薦
只想買條牛仔褲 選擇的弔詭 天下文化
這本好書
希望大家颱風天 也能有好心情
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你說。至少你已懂得什麼是什麼了
是的，沒有一種笑是鐵打的
甚至眼淚也不是……
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